长沙新永旺梦乐城开了，主打首店和免费空间，人来了咋让人花钱
哎，长沙又开了个新的永旺梦乐城。
讲真，现在这年头，开一个这么大的新购物中心，是真需要点勇气的。
你看新闻里说的，附近居民可开心了，“家门口终于要有大型购物中心了”，遛娃总算有了新去处。
这话听着没毛病。
但说白了，一个二十多万平米的商业体，如果只想着服务周边小区的遛娃需求，那这生意经念得也太简单了点吧？
我瞅了眼新闻稿，说引进了16家“湖南首店”。
哎呀，又是“首店经济”这张牌。
不是我泼冷水啊，你仔细看看名单，麻六记…嗯，这个热度是不是已经过去一波了？还有些名字，说实话，我一个天天泡在市场里的人都觉得有点陌生。
指望用这些“首店”当核武器，去跟市中心那些已经站稳脚跟的巨头们抢人，这仗恐怕不好打。
这就像你开个饭馆，说我家的特色菜是“别处吃不到的凉拌黄瓜”，听着是独一份，但吸引力到底有多大，得打个问号。
所以你看，单纯靠“首店”和“离家近”这两个点，已经撑不起一个新商场的野心了。
那它到底在赌什么呢？
我倒是看出点别的门道了。
它搞了好多“公共空间”，什么四楼的草坪广场，屋顶的嬉水池，还有营业到凌晨两点的KTV和游戏厅。
这个思路是对的。
它好像不想只做个卖东西的地方，而是想把自己打造成一个巨大的“城市客厅”。
你来我这儿，不花钱也行，我提供场地给你待着、给你玩。
这背后的逻辑很简单，用免费的体验换人流。
填补一个区域的商业空白很容易，但要在一个商业过剩的时代里创造出非你不可的理由，太难了。
可问题马上就来了。
这些人流，来了之后，真的会顺便消费吗？
你想想那个场景：你周末带孩子去它那个屋顶广场玩水，玩得浑身湿透，开开心心待了一下午。
然后呢？是就近在四楼找家餐厅吃顿人均一百五的，还是开车回家自己煮碗面条？
大概率是后者吧。
同样的道理，那些半夜十二点跑来唱K、打游戏的人，他们结束之后，真的会顺路去永旺超市买袋牛奶、买卷卫生纸吗？
我猜他们只会觉得门口停车方便，唱完歌一脚油门就回家了。
用B业态的人流，去养A业态的生意，这事儿听起来很美，但中间的转化漏斗能有多大，得打个大大的问号。
你看，它把娱乐、亲子、餐饮、零售这些东西都塞进去了，像一锅大杂烩。
但如果这些东西只是物理上待在同一栋楼里，彼此之间没有化学反应，那这个“场”就活不起来。
人流是人流，客流是客流，这是两码事。
吐槽归吐槽，咱也不是光会拆台子的人。
其实，这个项目的方向我觉得是有可取之处的，只是需要把线给串起来。
它不能只当个收租的房东，得亲自下场，当个“社群运营者”。
怎么串？
会员体系和积分系统，得玩出花来。
你不能指望顾客自己想起来“哦我玩累了该去吃饭了”，你得推他一把。
比如，你在三楼那个“鲁比猴”儿童乐园办了张年卡，系统能不能立刻推送一张四楼餐饮店的“儿童餐半价券”？
你在“城市英雄”游戏厅里打出了高分，能不能凭这个分数，直接去楼下的奶茶店换一杯免费的柠檬茶？
你在深夜的KTV消费了，能不能送你一张第二天早上十点开门的永旺超市的“满100减20”的券？
把这些独立的业态，用一套无形的积分和权益体系给捆绑起来。
让消费者感觉，我在这里玩的每一分钟、花的每一分钱，都在为我接下来的体验“存款”。
这才能让那些“白嫖”公共空间的人，心甘情愿地把钱掏出来。
现在的商场，卖的不是商品，卖的是“你在这里度过的一整天”这个解决方案。
它需要让你觉得，在这里从早待到晚，每一个环节都衔接得特别舒服，而且“很划算”。
否则，它就只是一个有着漂亮屋顶和很多沙发的、平平无奇的购物中心罢了。
河西那片区域确实需要一个像样的商业地标，但消费者比我们想象的要精明得多，也懒得多。
想让他们从几十公里外特地跑过来，甚至只是从隔壁小区走过来消费，你总得给个无法拒绝的理由吧。
所以，说真的，现在除了吃饭看电影，还有什么理由能让你心甘情愿地去一个大商场待一下午？
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