拆解常州“十三妹”：这哪是足球奇迹，这分明是教科书级的游戏运

朋友们，今天我们聊一个魔幻现实主义的话题。

一个由体育老师、银行经理、高中生组成的业余足球队，怎么就踢成了全国顶流，甚至还出了一本叫做《苏超，“十三妹”出圈记》的书？

这事儿离谱吗？

离谱。

但你把这事儿放到游戏圈里一看，你会发现，这不仅不离谱，甚至可以说，它活生生给所有游戏厂商上了一堂价值连城的运营公开课，一堂关于《论一个素人团队如何用最土的方法，做出最顶级的社区生态》的实战教学。

讲白了，常州足球队和常州这座城，联手打出了一套让无数游戏大厂市场部都得连夜开会学习的“版本答案”。

他们根本不是在踢球，他们是在做游戏，做一款叫做“常州荣耀”的超大型沉浸式养成系游戏。

而我们，都是这款游戏的玩家。

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首先，我们来看这款游戏的“核心玩法”和“初始人设”，堪称地狱开局。

游戏圈里，最怕的是什么？是上线就劝退。

服务器爆炸、BUG满天飞、新手引导一坨屎，玩家上来就被干蒙，扭头就走，顺便在评论区留下一句亲切的问候。

常州队开局就是这个德行。

赛季初，屡战屡败，甚至一球难进。什么叫绝望？这就叫绝望。玩家（球迷）们的情绪已经到了删游戏的边缘，于是送上了一个充满爱意的绰号——“十三妹”。

你看，这就是典型的“运营事故”引发的“社区负面舆情”。

按照正常游戏公司的公关流程，这时候该干嘛？

发公告、道歉、承诺修改、送十连抽，一套标准操作下来，假装无事发生，祈祷玩家们记忆只有七秒。

但常州队，或者说它背后的神级运营团队——常州文旅，是怎么做的？

他们没堵嘴，没删帖，没甩锅。

他们选择把这个黑称，这个最大的负面舆อก，直接做成了游戏里最闪亮的“版本限定皮肤”。

他们直接把“十三妹”这个梗给接住了，甚至反过来自己玩梗，搞出了什么“巾州视力测试表”、“笔画保卫战”这种骚操作。

这是什么概念？

这相当于一个游戏角色因为太弱被玩家骂“废物”，官方不仅不加强，反而直接出了个称号叫【废物之王】，还配上专属的搞笑动作和语音包，甚至搞了个全服活动叫“谁是下一个废物之王”。

玩家当场就懵了，然后就笑了。

本来是来骂街的，结果发现官方比自己还会骂，甚至骂出了花样，骂出了风格。愤怒瞬间就转化成了荒诞的快乐。

这就是顶级运营的第一课：不要对抗情绪，要去引导情绪。

玩家喷你，本质上不是恨你，而是“哀其不幸，怒其不争”。他们需要一个情绪出口。你把这个出口堵上，他们就会换个地方，比如卸载游戏。但你如果在这个出口旁边建一个游乐园，把他们的愤怒变成自嘲和狂欢，那他们不仅不走了，还会拉着朋友一起来玩。

说真的，这事儿就离谱。多少游戏公司花几千万请的公关团队，干的活儿还不如常州文旅一个“笔画保卫战”的表情包。

这就是格局。

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解决了初期舆情，接下来就是游戏最核心的问题：如何留住玩家，提升付费率和活跃度？

游戏圈的答案通常是：做内容、开活动、逼氪、逼肝。

用华丽的美术、复杂的系统、诱人的卡池，把玩家死死按在游戏里，让他们在无尽的“上班”中消磨时间和金钱。

但常州这款“游戏”不一样，它的核心付费点，不是钱，而是“身份认同”。

你看看这支球队的构成，体育老师、银行经理、高中生……这都是谁？这不就是屏幕前的你我他么？

他们白天跟你我一样，在格子间里被老板PUA，在课堂上被考试折磨，在生活的泥潭里打滚。晚上，他们脱下工服，就成了在绿茵场上追梦的英雄。

这种设定，代入感直接拉满。

看他们踢球，就像看另一个平行时空的自己。他们的每一次摔倒，每一次冲刺，每一次进球，都像是我们自己在对抗这个操蛋的世界。

这比什么SSR、什么神装，更能触动玩家的内心。

（插一句，很多游戏总喜欢把主角设定成天选之子、龙傲天，上来就秒天秒地，其实玩家早就腻了，我们更想看到一个像我们自己的普通人，如何一步步变强。）

当这种身份认同建立起来后，更骚的操作来了——全城联动，开放世界。

常州这座城市，把自己变成了游戏里的“主城”，城里所有的NPC全都活了。

一家叫“东哈烧烤”的小店，成了联赛的赞助商，跟理想汽车这种巨头并排站在一起。

这是什么？

这就是游戏里的“世界事件”啊。一个默默无闻的新手村铁匠铺，突然接到了给最终BOSS打造神器的任务，这种剧情，玩家能不疯狂吗？

去东哈撸个串，就等于给自己的主队“氪金”了。

常州文旅搞的“常州好菜”、“常宝许愿池”，本质上就是游戏里的“节日活动”和“祈愿系统”。

整个城市变成了一个巨大的游戏副本，每个市民、每个商家，都成了游戏里的参与者。大家不是在“看”比赛，而是在“玩”一场属于自己的城市养成游戏。

这种沉浸感，是任何一个手游的“家园系统”都无法比拟的。我是说，这事儿真的、真的很重要。

它让玩家的付出，无论是情感还是金钱，都能得到即时的、正向的、可视化的反馈。

你支持的球队赢了，你家门口的烧烤店老板上了新闻，你参与P的表情包火遍全网。这种“我与世界同在”的参与感和荣誉感，才是最顶级的“付费道具”。

它让“热爱”这件事，变得具体、可感，甚至可以吃进嘴里。

3.

当然，光有这些还不够，一款成功的游戏，还需要一个牛逼的“开发团队”。

就是这本《苏超，“十三妹”出圈记》背后的那群人。

新华日报和常州传媒中心的记者，以及凤凰文艺的编辑们。

他们干了一件什么事？

他们用20几天，500多个小时，爆肝做出了一款“游戏官方设定集”，而且还是“同步更新版”。

在游戏圈，这叫“闪电宣发”和“敏捷开发”。

当游戏热度最高的时候，立刻推出高质量的衍生内容，把玩家的情绪和讨论度，用实体的方式固定下来，变成可以收藏的“典藏版周边”。

这本书的作用，就是把所有碎片化的热梗、感人的瞬间、幕后的故事，全部串联起来，构建一个完整的“游戏世界观”。

它告诉玩家：你们的每一次呐喊、每一次玩梗、每一次感动，我们都看见了，并且帮你们记录了下来。你们，是这个伟大故事的一部分。

这是一种最高级的“社区运营”——官方下场，为爱发电，与玩家共创。

你看，这书里不仅有比赛，还有城市，有烧烤店老板，有每一个普通人的故事。它把“游戏”从线上拉到了线下，打破了第四面墙。

这种速度，这种执行力……坦白说，很多游戏公司连做个皮肤都要拖半年，人家一本几十万字的书，20多天就从选题干到了上市。

你说这是不是降维打击？

这背后，没有别的，就是一股气。一股“老子今天就是要陪着玩家嗨到底”的疯劲儿。

他们不是在做书，他们是在给这场全民狂欢，浇上最后一桶汽油。

4.

所以，回到我们最初的问题。

“十三妹”的逆袭，真的只是一个足球奇迹，或者城市营销的成功案例吗？

不，它是一个关于“情绪价值”的终极寓言。

它完美地回答了那个困扰无数游戏厂商的终极问题：在技术、美术、玩法都高度同质化的今天，游戏的核心竞争力到底是什么？

答案就是：创造独一无二的“集体记忆”和“身份认同”。

让玩家感觉到，他们不是在消费一个冷冰冰的工业产品，而是在参与一场有血有肉、有笑有泪的真实冒险。

常州队的故事，之所以能成为“热血动漫”，就是因为它足够真实，足够粗糙，足够像我们自己。

它没有完美的建模，没有酷炫的特效，甚至开局还一身BUG。

但它有最真诚的制作组（球队），最给力的发行商（城市），和最可爱的玩家（市民与球迷）。

他们一起，把一个地狱开局，硬生生打成了现象级的神作。

这套逻辑，值得所有还在闭门造车、还在迷信买量、还在跟玩家斗智斗勇的游戏厂商，抄在小本本上，每天早上起来背诵三遍。

因为未来的游戏，争夺的早已不是玩家的钱包。

而是他们的心。

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