顿顿单挑董宇辉：70人团队养1个主播，直播江湖杀出第三极
俞敏洪的天塌了两次，第一次是董宇辉出走，第二次是顿顿解约。 两大顶流主播接连单飞，让东方甄选市值蒸发30亿，让直播电商的“人货场”彻底重构：
董宇辉的“与辉同行”年销破百亿，顿顿的“与顿同行”只靠1个主播扛起70人团队。 曾经师徒三人并肩作战的东方甄选直播间，如今演变成三足鼎立的厮杀战场。
当董宇辉带着8大主播组建“王牌战队”时，顿顿选择了一条截然相反的路。 他的新公司“与顿同行”落户广州，团队70人中只有他一个主播，其余全是策划、运营和后期。
这种“单人IP重仓”模式在业内堪称极端，主播离职常见，但敢完全不培养替补的只此一家。
他的底气来自垂直领域的统治力。 在东方甄选期间，顿顿把美妆垂类账号“美丽生活”从边缘做到3000万粉丝，反超主账号。
某国际美妆品牌总监曾私下找他讨教话术，用来培训自家销售。 今年3月AWE家电展上，他单场带货1.7亿，格力专场却因“脱离东方甄选背书”销量遇冷，暴露了个人IP的局限性。
失去两大顶流的东方甄选，正经历着狼狈的转型。
主播七七在直播间喊出“雀斑扣1，晒斑扣2”，知识型人设彻底崩塌；结束语变成急促的“3、2、1，上链接”，用户直呼“吃相难看”。
俞敏洪在物美直播间坦言：“东方甄选现在做得乱七八糟。 ”这句话让公司股价单日蒸发30亿港元。
2025财年中报数据更残酷：营收暴跌20%，净亏损9650万元，抖音GMV缩水至48亿。
曾经对标山姆会员店的自营战略也遭遇重创。生鲜占比92%的供应链暴露出高损耗短板，前置仓数量仅有山姆的1/15。
当顿顿还在单打独斗时，董宇辉已搭建起商业帝国。 “与辉同行”粉丝量达2954万，超过老东家。 今年618首日销售额1.76亿，团队美妆专场在他未出镜情况下斩获1.5亿。
他的资源壁垒：广西商务厅授予他“直播电商合作伙伴”证书，央视邀他与撒贝宁同台，外交官赵立坚转发其助农海报。
他的成功凸显了顿顿的软肋。 董宇辉单飞时，俞敏洪为其导入文旅圈层资源，带他拜访文化名流；而顿顿仅被定位为“销售工具”，连综艺邀约都被公司以“合同风险”拒绝。
直播圈最现实的战争在资源端爆发。 董宇辉拿下“东盟水果推荐官”后，顿顿迅速跟进助农直播；东方甄选则死守自营产品战线。
三方争夺的不仅是流量，是稀缺供应链，某云南鲜花基地负责人透露：“与辉同行包断了当季60%的玫瑰，后来者需溢价三成抢货”。
主播关系同样微妙。 今年3月AWE展会，董宇辉和顿顿展台相距不足百米却零交流。 网友翻出2023年两人合唱《稻香》的视频，弹幕飘过“终究回不去了”。
顿顿离职时发博感谢俞敏洪，但评论区炸出真相：“你给顿顿开新号都不商量，现在装什么温情？ ”
2024年他就在直播中炮轰公司：开新账号不通知主播，舆情爆发公关神隐。 最致命的是，当他提出想带父母上综艺时，法务直接推掉了合同。
对比董宇辉单飞时拿到“与辉同行”的独立运营权，顿顿只获赠“东方甄选自营品推荐官”虚衔。 这种差异暴露了东方甄选的战略摇摆：既想绑定头部主播，又恐惧再造一个董宇辉。
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